卖产品不如卖自己,成功卖自己的四个步骤


不知道大家有没有思考过:当你做营销时,你是在营销什么?

营销主要分为两个层面:

1、自我营销

2、产品营销

很多人最常犯的错误,是在努力推销产品,而非营销自己。

在这里,我需要强调下,做销售,人品比产品重要,自我营销比产品营销重要。

为什么这么说呢?

因为你营销自己,这样才会有更多的人知道你,信任你。

当你把自己营销出去时,你卖什么产品都会好卖。

所以,当你在做营销时,你首先要营销的不是产品,而是你自己。

自我营销永不变的核心是:“我”是谁?

那么,怎么自我营销呢?

通常来说,自我营销有四重境界。

第一重境界:推销员

推销员的关键词是“推销”。

你是一个卖货的人,要把货卖给别人,你要从别人的口袋里掏钱出来。

大家都知道,世界上有两件最难做的事:

第一件,把自己的思想装进别人的脑袋;

第二件,让别人把口袋里的钱主动掏出来,装进自己的口袋。

推销员的姿态,是客户站在高处,而你站在低处。

你对客户,是仰视的、是祈求的。这显然不是什么好事。第二重境界:朋友

朋友的关键词是“分享”。

我不是卖货给你,我只是发现了一款好产品,然后推荐给你。

我不是卖货给你,我只是把我知道的,可以更省钱、更快速、更美好的东西,分享给你。

买卖的世界里,最缺少的是信任。为什么你会买某些人的产品,而不买另外一些人的产品。是因为你信任前者。
所以,
朋友身份,可以做信任背书的;
朋友身份,你和客户是平等的。
第三重境界:专家
专家的关键词是“引领”。
我在某个领域是专业的,比别人精通,我来告诉你:你该用什么,该怎么用。
当别人持续地从你这里得到相关的知识、信息的时候,你在他的心目中就成为了专家。他遇到问题,第一反应是向你咨询,你还有什么产品卖不出去?要记住:专家身份,你是高于客户的。第四重境界:自明星自明星,也可以叫做“生活家”,有着高品质生活的人,是普通人羡慕的,也是他们的理想和方向。
在这个社会上,永远都是少数人影响多数人,要想成为自明星,你需要彻底开阔自己的眼界,让自己的生活品质有一个质的提升,然后你才有可能快速成为自明星。然后这种高品质的生活,促进你的销售。这是自我营销的最高境界。
不过,
不管你是做推销员、做朋友、做专家,还是自明星,都是为了更好的推销产品。任何不以卖产品为目的的营销手段,都是“耍流氓”。
都看懂了吗?

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