刘志永:分享几个顶层营销法则,简单粗暴见效快


很多人抱怨说生意不好做,是因为他们身处商业食物链的最底层,所以是很难做生意。

今天,我给大家分享几个顶层营销法则,简单粗暴见效快。

法则一:不怕被营销,你才能做好营销

有这样的人,他自己每天不亦乐乎地发广告,但别人一给他发广告,他就烦。

做营销,首先要有一个正确的态度,不怕被人营销,你才能做好营销。

别人发广告过来,最差的做法,是你也可以发个广告过去。因为他给你发广告,起码证明他是活粉。

更好的做法是,认真看下他的广告,分析他的广告;如果他发的文案打动不了你,问题出在哪里?

到至今依然让我印象深刻的一个广告,是做高仿包包的,那文案简直是动之以情晓之以理,我不但不反感,反而十分佩服那发广告的人。

营销是一个学习、反思、借鉴的过程,要向那些试图营销我们的人学习。

法则二:先建立信任,再推销产品

这是老生常谈的话题了,但还是有很多人犯这样的错误:

我手上有不少的高端群,商会类的、精英企业家类的,有的老板一进来,不管三七二十一,就开始发自己的产品广告,结果是要么被群主踢出去,要么是让别人投诉他,没人会买他的东西。

卖产品,首先是建立信任,然后才能推销产品。没有信任的时候,你什么产品都卖不出去。

法则三:提供价值,你才更有价值

我的文章里面一直在反复地讲:

我们销售的不是产品,而是价值。你要认真考虑,你能为别人提供什么价值,你对别人有什么用;当你能帮到别人,当你能为别人提供更多价值的时候,你才会更有价值。

我第二期有一个做户外家具的学员,大概是在2014年认识的,他当时给我发来了一个文案,让我帮忙看下标题如何;我顺手给他改了下,这篇文章后来成了爆文。

时隔5年,他知道我6月份开个人品牌打造课,就直接报名过来上课了,这就是提供价值的效果。

法则四:学会拒绝,你才能收获更多

创业这些年,接触了形形色色的人,我发现了一个定律:

越是跟你唠唠嗑嗑,不断索取,最终一定合作不成功。

当你学会拒绝时,你得到的自然就成正比了。

为什么呢?因为拒绝是个过滤,把适合的客户筛选出来。整体来说,有没有心合作的人,聊几句就知道了。

之前那几年,我不懂拒绝,来拜访我的都是来者不拒,结果让我自己身心疲惫。

后来,陌生拜访不再见,见我先付咨询费,付了咨询费,然后再见面。熟人约谈,先让他罗列问题跟需求,再决定是否见面。

这之后,我就轻松多了。

最后,有个公开的秘密:

那就是,

你只要坚持使用上面这四个法则,你会发现,什么生意都好做!

都看懂了吗?

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