刘志永:一个让你规避竞争的好方法


7号是本月《打造你的个人品牌·520系统》课程的第一天,主要讲了三个核心点:

1、价值

2、定位

3、理论

在讲定位的时候,先讲了现在的广告营销环境,接着讲了个人定位的四种方法,最后根据每个学员不同的情况,帮他们找到最适合的定位。

在和学员赵学建沟通的时候,我发现他从事的行业不错,但是战略高度不够。

为什么呢?

他主要是做会议用品定制,线上线下业务都有,主要针对的是B端客户,与很多知名的公司都有合作。

虽然他的产品具有很大的竞争优势,但站在卖产品的角度,客户总认为是要赚他的钱。

于是,我就给赋予了他产品一个全新的定位,那就是:

营销工具。

就拿他的纸巾盒来说,客户定制这个产品的最终目的是为了提升公司的整体形象,本质是为营销服务。

接着,我还给了他一个颠覆式的营销思维:

开发一套营销理论,教他的客户利用纸巾盒来开展营销,那客户定制纸巾盒,花钱就变成了赚钱。

越来越发现,太多人拥有资源,却不能发挥价值,不善于转换价值。

这个世界是相对的,没有绝对的优势,也没有绝对的劣势;很多时候,只要转换下思维,一切都改变了。

非常时期,非常思维!

今天就讲这么多,明天有时间再跟大家分享。

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