刘志永:价值百万的营销6计


古有兵法36计,今有我的营销6计,以下的内容来自于我多年经验总结,能看懂多少就运用多少,希望给大家启发:

第一计:选择唯一

怎么让消费者购买你的产品?选择唯一,是非常好的办法。

唯一就是不可替代,你只能买这个。

就像我,只要是咨询打造个人IP的人,我一律给他们推荐《打造你的个人品牌·520系统》课程;

如果有人问,还有没有别的方式,我会说:这个最适合。

营销,就是要降低客户的选择成本。

第二计:另起一行做第一

在这个互联网时代,事实上,你很难做到唯一。

解决之道是,另起一行做第一。

在一个大领域里,你没有办法做到第一;

但是在一个更细分的领域里,你可能就做到了第一。

那你就是唯一。

就拿这期的学员赵学建来说,我把他定位成“会议用品营销第一人”,那他就没有对手。

营销,就是要从大处着眼,从小处着手。

第三计:捆绑第一

我曾经写过一篇《8个差异化定位案例》里面提到蒙牛“甘居第二”的营销策略,就是捆绑伊利,借力伊利做营销。

所以,当你要推出一款新产品时,自然也可以参考这一点,就把它和同领域的做到第一的产品来对比。

一来,受众可以明确的知道你的产品定位;

二来,受众可以受到这样的暗示:敢跟第一叫板的,怎么也不会太差。

第四计:讲好故事

心理学家早已证明,人的大脑就是一台天然的故事接收器。对于故事,我们都没有免疫力。

上一期课程有一个卖海参的学员,她有着天然的地理优势,身处青岛,所以卖青岛海参。

我告诉她,只要把做“青岛海参芳姐”的故事讲好了,根本不愁客户。

因为,好故事能吸引人,也能自动传播。

第五计:创造思想

我经常说:

一流企业卖思想;

二流企业卖服务;

三流企业卖产品;

这也是广告营销界的共识。

一个新的思想,会引起消费者的兴趣点。

一旦和消费者的情感产生共鸣,消费者的消费情绪就会被激发起来。

第六计:打造个人品牌

无论是在课程上,还是以往的文章里面,我一直反复强调:

做营销,要先做人品,再做产品;先自我营销,再做产品营销。

《打造你的个人品牌·520系统》课程的核心,就是教大家打造一个有个性的、有温度的、可信任的商人。

只要把“人”打造出来了,你的代理、你的客户,就会愿意追随你,对你不离不弃,销售更是顺理成章的事。

打造个人品牌,是营销的终极法则。

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