刘志永:低级营销讲段子,高级营销讲故事


我在开每期的打造个人品牌课时,都不停地跟学员们强调一句话:

学会讲故事。

为什么呢?

从根本上来说,故事是为销售服务的,讲故事有两个好处:

第一,让客户相信你

第二,让客户相信自己

当然,故事也分为不同的类型。有的故事容易传播,有些故事不容易传播;有些故事很精彩,有些故事不太精彩。

所以,我们怎么去挑选故事,怎么去把故事分类,怎么去讲好故事,并轻松把我们的理念、标准、蓝图给传递出去,这是需要技巧的。

在传播个性和理念上,有3类故事非常有效。

第一类叫“感同身受”。

“感同身受”是指:我曾经和你一样,一次次遇到了障碍,但我仍然不放弃自己的梦想。在经历了许多后,我实现了自己的梦想。我愿意跟大家分享,我渴望跟大家分享。

这个故事结构很简单,并没有在销售任何产品,但这个故事的情节会让客户觉得:“噢,你跟我是同一类人,我也经历过这些。”

比如,李阳疯狂英语:

你知道他的故事后,你就会觉得:一个英语从来不及格的人,通过两个月的疯狂背诵,就能把英语学得那么好,而且还进入了班级前几名,那我肯定也行啊!

也就是说,当你把自己从忍受痛苦到最后找到了答案的整个过程描绘给客户,并在这个过程中加入你的个人、你的蓝图,让客户跟你产生共鸣、产生渴望,最后把这些渴望转移到你的产品和服务上。

第二类叫“当英雄”。

“当英雄”是指:你原来生活得挺好的,但是后来一件事情触发到了你,你发现自己必须去追求一个新的梦想。

这里面的逻辑也很简单:你不是在销售,而是你发现这个东西对你身边的人都很有帮助,他们都想让你出来分享,所以你就开始了。

比如,第四期个人品牌打造的学员盛阳:

原本做了十几年服装的她,因为对牛排文化的热爱,再加上身边的朋友都认为她做的牛排味道不错,所以现在转型做自己的牛排品牌。

这类故事隐含着巨大的潜意识销售,把生活经历组织成类型的故事,并按照这样主线去发展和传播,在不知不觉中你就能实现销售。

第三类叫“倡导者”。

这类故事的原形也很简单,大概是指:有一批人一直在给大家制造困境和假象,没人知道。有一天你发现了这个事实,你就成了这个事业的倡导者。

比如,我曾经写过一篇文章《全网营销是最大的骗局》

很多中小企业花了非常大的财力和人力做营销,却无法赚钱。很大一部分的原因是:那些做推广的公司,一直在给这些中小企业的老板兜售根本不可能百分百落地的“全网营销概念。”

所以,当有客户问,我跟其他培训师有什么不同之处时,我会直接告诉他们,

我的理念是:

1、让营销少走弯路

2、不停地贡献价值

所以,真正懂我的客户,自然跟我成交。

营销就是讲故事。不管比尔盖茨,还是乔布斯,他们都是讲故事的高手,所以他们的品牌才会那么火。

所以,你也一定要学会利用这3种故事类型,把你的理念、个性组成一个故事,然后经常讲,天天讲。在这个过程中,客户自然被你潜移默化地影响。

真传一句话,假传万卷书。

都看懂了吗?

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