刘志永:短视频营销时代,还有必要做百度推广吗?


现在是短视频营销的时代,越来越多的企业开始借助抖音、快手、今日头条这些短视频平台进行营销,最先尝试的一拨人开始炫耀成果,很多后面企业的也在蠢蠢欲动。

最近有很多人咨询我,说现在抖音短视频这么火,还有没有搭建网站做搜索引擎营销的必要?

刘志永:短视频营销时代,还有必要做百度推广吗?

搜索营销精髓总结

我的意见是非常有必要的,原因如下:

因为搜索引擎的使用场景是强需求,用户是带着最直接的需求来使用的,比如说寻找某项产品或服务、查找某个信息或验证某个答案,意图非常明显。

而大多人则是利用碎片化的时间来使用抖音、快手、今日头条这些APP,并把他们当做娱乐和消遣的工具来使用,并没有非常强烈意图和需求。

正因为搜索引擎的使用者有着明确的意图,这才使搜索引擎的商业价值被营销界人士所看好,从而诞生出“三搜”的营销概念在,这也是百度每年千亿营收的核心所在.

刘志永:短视频营销时代,还有必要做百度推广吗?

顾客流失漏斗

所谓“三搜”,就是指客户通过三次搜索完成后购买的搜索营销理论。

客户从一个需求的产生到一个交易的完成,需要经过三次搜索。我们可以根据客户的三次搜索特征提前把自己的产品服务和品牌展现在目标群体的眼前,这样更利于销售转化。

第一搜:需求搜索

大家试想,当客户产生需求的时候,也是第一次去搜索的时候,搜索的一般是产品词,如“人物包装”“事件营销”“营销咨询”等。

第二搜:服务搜索

当客户对该需求明确之后,就要开始寻找谁来完成这个需求,再次搜索的时候,也就是第二次搜索,具有一定的服务导向,如“人物包装公司”、“靠谱的网推公司”、“有实力的策划公司”等。

第三搜:品牌搜索

当客户对需求以及服务商有了初步的印象后,下一个阶段就要开始验证服务商的品牌及口碑了;当再次搜索的时候,就是第三次搜索,也就是进行验证,如“网推天下公司怎么样”、“刘志永老师靠谱吗”等。

“三搜”理论是一套网络客户的行为分析逻辑,并不是实际上去搜索引擎上搜索三次,也可能搜索了四次,前两次搜索都属于是需求搜索,也有的客户需求明确直接进行品牌搜索。

不过这些并不重要,重要的是我们针对“三搜”做好搜索营销,提前建立好你的搜索信任基础。

试想,当你在抖音、快手、今日头条这些平台上注意到公司或品牌时,然后兴高采烈的到搜索引擎上去查找和了解时,却发现没有任何消息或全是负面的内容时,你将如何感想呢?

所以,短视频时代的营销节奏应该是这样的:

先在搜索引擎上建立品牌信任,然后在到抖音、快手、今日头条等自媒体上引流;接着客户到搜索引擎对你深层次了解结束后,下一个阶段就是成交。

你应该怎么做?清楚了吧!

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