柳州的螺蛳粉企业要上市,这样做才能维持高市值


朋友老罗是做上市辅导的,最近帮柳州一家螺蛳粉企业运作上市,问我该如何宣传造势,以及上市后怎样做才能维持高市值。

说到螺蛳粉,想必大家都不陌生,作为柳州最著名的市井小吃;虽然大家有人没吃过但也一定看到过。对于很多人来说,估计最大的反应就是一个字,“臭”。

螺蛳粉里的臭味到底从何而来?主要来自于里面腌笋,这其实是一种特殊的“香”,它是由广西特有的大头竹笋,在瓦缸中腌制发酵而来,闻着臭,吃着香,和长沙的臭豆腐一样。

现在这臭大街的螺蛳粉企业竟然准备上市了,真是不可思议;不过反过来想想,现在不管在哪个城市,都能看到路边卖螺蛳粉的小店;貌不惊人的螺蛳粉在全国的知名度,已经直追大名鼎鼎的沙县小吃和兰州拉面了。

全国这么多门店,每年将近50亿的市场规模,支撑两到三家上市公司是完全不成问题的;但这时候问题来了,如何把50亿的市场规模变成100亿,500亿呢?

做为螺蛳粉行业里的第一家上市公司,肯定不能只局限于眼前所取得的一些成绩;只有通过不断的市场运作,把行业整体的蛋糕做大了,公司的财务报表才能好看,才能维持企业在资本市场更高的市值。

针对这个问题,我给老罗提了几个问题:

  • 为什么有些人不吃螺蛳粉?
  • 如何让更多人尝试螺蛳粉?
  • 上市后如何持续拉高市值?

针对这三个问题,我顺便给他整理了答案。

1、为什么不吃螺蛳粉

针对这个问题,我做了简单的调查:最直接的答案是“臭”,受不了这个味;另外的答案基本上都是对螺蛳粉的安全和健康比较质疑。

其实他们的质疑并非没有道理,不信的话你打开百度搜索“螺丝粉健康吗”或“螺蛳粉卫生吗”,基本都是讲螺蛳粉不健康、不卫生的居多。在这种因素下,估计很多人就不敢吃了。

2、如何让更多人尝试螺蛳粉?

因为第一个问题,那么首先要解决的肯定是优化网络环境,建立安全、健康、卫生的螺蛳粉品牌形象,树立对螺蛳粉健康质疑人群的消费信心。

至于受不了这个臭味的,谁也没办法;咱总不能让人家捏着鼻子来吃螺丝粉吧!

3、上市后如何拉高市值

首先要跳出螺蛳粉做螺蛳粉,比如开发螺蛳粉烩面、螺蛳粉拉面、螺蛳粉方便面,随便跨界打击一个,就牛逼的不得了了。另外也可以多策划一些如全球最大锅螺蛳粉、全国招募形象代言人、台湾人吃不起螺蛳粉等公关事件,增加上市企业在投资者心中的知名度。

总结:

方向选对了,事情才能成功。潜在顾客心结解开了,市场规模就增长了;投资者的顾虑打开了,市值就提升了。上市公司市值管理,绝不是靠玩弄财务造假、虚增利润这些掩耳盗铃的手段做起来的,归根结底还是要把企业的业绩和利润提升起来,这个才是所有问题的核心。

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