刘志永:营销不造势,犹如锦衣夜行


前几天,一个做纳米涂料的老友过来找我,在聊天时,他告诉我他托了个有很多资源的朋友帮忙,在外面应酬了一段时间,到现在还没有拉到生意。

为什么拉不到生意呢?

因为资源方没有这种需求。

为什么没有需求呢?

1、资源方接受新鲜事物迟疑

纳米涂料是一个新兴产品,真正有需求的人目前接受不了,而没有需求的人用不到。

很多传统行业老板的改变,并不是被供应商说服的,而是被客户方逼出来的,逼比说服更有用。

2、营销方式有问题

现在的生意,不是有资源对接,然后大家在饭桌上谈天聊地,卖熟脸,就能把项目谈下来的。

我见过很多的项目,很多人投入了大量的精力财力在资源对接这方面,但最终他们也没有带来多少结果。

为什么呢?

虽然他们有相对应的实力,但中间总是依靠资源去推销,没有想过自我营销。

昨天晚上,一个做玄学的朋友在微信上找我,让我帮忙看看她的项目该怎样走下去。

听她介绍了一半,我就打断了她。

然后直接问她痛点在哪里?

她告诉我,她擅长讲课,一两千的课程,三天两夜,开一次课程十几个人,关键是,不赚钱。

为什么不赚钱呢?

1、没有模式

2、没有品牌

一、模式

关于模式,我让她放弃原有的方式,然后给了她一个更容易赚钱的模式。

这个模式很简单,跟传统的讲课模式不同,是一种靠后端服务来驱动的模式。

我身边就有几家公司靠这样的模式短短两三年的时间,从不赚钱到盈利,现在越做越好。

二、品牌

我一直认为:

高级品牌传思想;

低级品牌传名字。

她没有自己的个人品牌,没有建立自己的影响力,那身边的客户资源消耗完之后,就很难再招生了。

接下来我就对她的情况进行梳理,重新给了她一个定位和整套的思想体系。

这样一个计划,不需要太多沟通,话术设计好,文案设计好,把宣传造势做好,剩下的就是轻松成交。

切记,想要生意做得长久,我们就要把眼光放的更长远一些,不要盯着身边的这些资源,只因为资源耗尽后你就完了。

只有树立自己的品牌影响力,主动吸引客户,你才能真正持续地赚钱。

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