刘志永:换个角度做电商,马上就是一片蓝海


昨天下午,一个做北欧精品家具的苏州小伙打电话过来咨询天猫店营销。

据介绍,他的这个天猫店到今年已经开了3年,经过前两年的积累和运营现在每个月大概可以做100万的营业额。

但是,扣除20多万的直通车、50多万的货物成本,员工工资、办公室房租,基本就没什么利润了。

所以这几年基本就停留在这里,很难取得大的突破。

因为家具电商有这几个问题:

1、利润低

2、投资大

3、对手强

那该如何突破呢?

我给人做策划,最喜欢从现有条件出发,尽量避免大的投入,正因为如此客户容易接受也容易成功。

通过和他的深入沟通,我发现了他产品最大的优势,那就是不含任何甲醛,真正的零甲醛家具。

于是我就给他分析:

1、过去做不起来的原因

家具是个传统行业,行业里的大佬非常多,同时家具电商也是电商竞争最激烈的类目之一;拼资金、拼团队、拼实力根本无法与这些电商大佬拼杀。

2、换个角度做电商,开拓一片蓝海

我曾经提出过一个电商观点:站内=内耗。

意思就是一大帮电商人为了仅有的一点站内客户拼个你死我活,但更广阔的站外市场却无人问津;想要快速崛起,就要把营销的重心放在站外。

具体如何做呢?

第一步:品牌定位

北欧健康家具,真正的零甲醛家具。

第二步:内容营销

现在的人可以说谈甲醛色变,新房子装修完也要空几个月晾一下甲醛,家具同样也不例外。

既然这样,那我们就可以借助微信、微博、公众号、抖音、论坛、社群等向外传达家具甲醛的危害,同时把他们零甲醛家具的概念植入进去。

把每天7000元的直通车费用拿出一半,只需要坚持半年,那他们就自然而然成了无甲醛家具的首选;这就是《孙子兵法》里所谓的“上兵伐谋”,不战而屈人之兵!

第三步:赏金猎人

建立一个反甲醛平台,吸纳更多热爱健康的志愿者加入,发动他们去检测自己身边人的家具甲醛含量,在全国掀起一个轰轰烈烈的反家具甲醛活动!

就这么简单,换个角度做电商,马上就是一片蓝海!如果你现在和他一样苦逼,那就找我聊聊吧!

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