刘志永:他做维修配件批发,现在却成了明星,到哪都有粉丝求合影


在开始今天的内容之前,给大家讲个真实有趣的事,寓意比较深刻。

林佳富是我第二期打造个人品牌的学员,也是目前众多学员里面最会写故事的一个,有着“手机维修界新闻发言人”的江湖称号。

前两天他更新了一篇关于手机维修大会的文章,其中有一小部分的内容非常有意思。

具体是这样的:

刘志永:他做维修配件批发,现在却成了明星,到哪都有粉丝求合影

为什么会这样呢?

实际上,这是行业内人士的思维定势,林佳富从来都没有说自己多会写故事,但行业里面的人士一路上的所听所闻让自己得出了结论,林佳富就是“维修界名人”。

回到原题,为什么说这里面寓意很深刻呢?

一句话:

品牌传播的真谛,就是让客户自己得出结论,

比如你想成为网红,你跟别人说:嘿,我就是网红。这根本没有人会相信。

你需要知道别人是怎么理解“网红”的,人们的大脑对“网红”有一定的判断标准,你要让别人自己得出结论:哦,她是网红。

刘志永:他做维修配件批发,现在却成了明星,到哪都有粉丝求合影

惠民通董事长林佳富

为什么业内有那么人认为林佳富是行业专家?因为他有自己的判断标准和思维定势。网红也一样,观众对网红、明星的判断都有一定的思维定势。

所以,在传播内容方面,你需要用一些巧妙的技术,让客户自己得出结论。

在林佳富的案例中,他根本没把自己当行业专家,他也没说自己多会写故事。如果他这么说,就显得“故意”了。

这就是打造品牌的关键,你不能明说,而一定要让客户自己得出结论。

其实,人每时每刻都在得出结论,我们看到任何东西都会得出自己的结论。但是,仅仅停留在这一点上是不够的,我们需要走到另一端,看看怎么利用这些因素来影响客户的购买标准,让他产生购买行为。

现实中,很多人的营销仍然建立在准确描述或者复制信息的层面,这根本不可能激发别人的情感、想象力,购买欲,所以不可能实现销售。

如果我们要成为名人、专家,那就更要让别人讨论我们,尤其是我们不在场的时候。

如果每次都需要我们来亲自跟别人讨论,那我们的传播效应就会受限,我们也成为不了名人,成不了专家。

我们必须刺激别人去传播有利于我们品牌的内容,让更多人讨论和传播。

都看懂了吗?

分享到